BUSINESS DEVELOPMENT

Curso Pharma General Overview

A quién va dirigido:

  • Recién licenciados en ciencias de la salud, que deseen desarrollar su carrera profesional dentro del sector farmacéutico o similar
  • Empleados en activo, con no muchos años de experiencia laboral, y que desempeñan sus funciones en cualquier departamento de cualquier compañía del sector, que deseen y necesiten, una visión global y adquirir conocimientos básicos fundamentales, que les permita el mejor entendimiento y el mejor desarrollo profesional de sus puestos de trabajo

Nuestro director es:

Eduardo Sanz

Nuestro director es:

Farmacéutico con más de 30 años de experiencia en los sectores farmacéutico y de salud, desarrollando la carrera profesional en diferentes posiciones, áreas, empresas y territorios.

Carretera de Fuencarral, Km 22 Edificio Net-Pharma 28108 Alcobendas (Madrid)

Programa

Introducción al mercado farmacéutico global

Historia, tendencias y futuro


Principales datos, conceptos , inercias, problemas, amenazas y oportunidades


Principales players en cada sector


Mercado Marca, Genérico, OTC, Medical Devices, otros.

Mercado Español Global Overview

Revisión de la situación actual del mercado farmacéutico español, principales acontecimientos, evolución , amenazas y futuro de nuestro sector.

Mercado Health Care

El sector de OTC


Principales características


Marca, segmentación, canal


Compañías


Planes de Marketing

Mercado Genérico Español

Historia, situación actual y futuro


DAFO análisis


Papel de la administración


Situaciones especiales: Subastas y otros

Mercado Hospitalario

Historia, situación actual y futuro


Entendimiento de sus particularidades


Modelo Nacional, autonómico, local


Sistemas de licitación


Productos especiales

Biotecnología

La Biotecnología presente y futuro


Mercado biotecnológico global, europeo y nacional


Principales líneas de trabajo


Tecnologías: fármacos


Papel de las administraciones


Market Access

Biosimilares

El mercado biosimilar, particularidades y detalle de la situación


Interrelación con el mercado genérico


Legislaciones especiales


Futuro del sector

Operaciones Industriales

Visión de las operaciones industriales


Situación de las operaciones en España


Principales tecnologías y formas farmacéuticas


Procesos presentes y futuros, tendencias de cambio


Organización industrial

Principios Activos

El principio activo como génesis del negocio


Operaciones de API


Situación del mercado global y local


DAFO Análisis


Principales players y sus estrategias


Procesos básicos

Registros Nacionales

El departamento de registros. Organización y gestión


El dossier de registro, partes y elementos fundamentales


Tipos de registros: Nacional, MRP, DCP y Centralizado


Las variaciones


La Agencia Española del Medicamento


Sistemas de precios

 

Registros Internacionales

Registros en Europa


Registro en USA


Latam overview


Otras áreas geográficas

Patentes

La Propiedad Intelectual


Tipos de patentes farmacéuticas


La Agencia Europea de Patentes


El proceso de registro de patentes nacional y europeo


Sistemas de protección de patentes: Evergreening


La litigación en patentes


El departamento de patentes: organización y gestión


Modelo de patentes Americano

Módulo Legal Nacional

El Derecho farmacéutico nacional


Departamento Legal: organización y gestión


Contratos: Tipos, principales elementos, características


Compliance Offices overview

Módulo Legal Nacional

El Derecho farmacéutico nacional


Departamento Legal: organización y gestión


Contratos: Tipos, principales elementos, características


Compliance Offices overview

Módulo Legal Internacional

Principales legislaciones


Tratados y acuerdos internacionales


Países Riesgo

Productos Sanitarios

El producto sanitario, conceptos, definición y tipos


Legislación aplicable


Modelo nacional y europeo


El registro del producto sanitario


Marcado CE


La fabricación del producto sanitario


Tendencias y futuro del sector

Specialties

Productos nicho marca y genérico


El valor añadido en el producto


Presente y futuro


Principales grupos


Complejidades: Técnicas,de desarrollo, legales, Clínicas, de mercado

Dermocosmética

Mercado nacional y europeo


Dermatología


Health Care


Beauty

Marketing Farmacéutico

Marketing global y local


Plan de Marketing


El valor de la marca


Departamento de marketing

Redes de Ventas

Las redes de ventas propias


Redes de ventas externas


Organización y gestión


Visita médica, oficina de farmacia


El canal de distribución

Recursos Humanos Nacional

Situación general del sector


Empleabilidad


Puestos generales y especiales


El acceso al mercado


Derecho laboral español


Modelos de compensación


Desarrollo y Formación

Recursos Humanos Internacional

Principales países


Diferencias y similitudes con el modelo español


Benchmark salarial internacional


Expatriación

Garantía de Calidad

El Sistema de Garantía de Calidad


Legislación nacional y Europea


Principales procedimientos


Site Master Plan


Validaciones


Auditorias externas e internas


Gestión de Riesgos


El departamento de Garantía: Dirección Técnica

Control de Calidad

El laboratorio de Control:

  • Físico
  • Químico
  • Microbiológico
Clínica

Conceptos fundamentales


Fase I


Fase II


Fase III


Fase IV


Bioequivalencias

Marketing Digital
Market Access

Concepto de Market Acces


La Administración


Sistemas y procesos del Market Access


El departamento de Market Access


Leyes y tendencias futuras

Logística Farmacéutica

Profesores

Eduardo Sanz

Licenciado en Farmacia. Universidad Complutense de Madrid. Posee una amplia experiencia de 30 años dentro del sector farmacéutico, desarrollado su carrera profesional en varias compañías multinacionales como Bayer, Bristol Myers, Boehringer Ingeheim, Cepa, McNeil ( Johnson & Jonhson ), Chemo y Alcalá Farma, donde ha desempeñado funciones técnicas, gestión y dirección, siendo Responsable de Áreas como las de Fabricación, Calidad ,Operaciones, Supply Chain, Desarrollo de Negocio, Regulatory, Clínica, Comercial y Dirección General. Tales funciones se han llevado a cabo en España, Europa, USA, Asia y resto del mundo.

Actualmente Director General de Pharma Plan S.L., compañía dedicada al asesoramiento estratégico (Creación de compañías, L&A’s, JV’s apertura de nuevos mercados, desarrollo productos…) para la industria farmacéutica, biotecnológica, cosmética y afines, en zonas alrededor del mundo. Socio fundador y administrador de BEC Spain, dedicada al asesoramiento de compañías no americanas, a conseguir cumplir los requerimientos exigidos por la FDA, tanto en el área farmacéutica, de Medical Devices y Alimentaci ón, con el fin de la exportación a USA.
Socio fundador de Gisek, compañía dedicada al desarrollo de productos sanitarios para la detección de patolologias, en el campo de la salud femenina y musculo -esquelético, basados en el diagnóstico diferencial por termografía.
Socio director de FarmaForum, escuela de Formación ( y profesor ) de formación y de desarrollo de directivos y empleados, en general de la industria farmacéutica, coordinando, entre otros, con la escuela de negocios UC Berkeley Extension (California ) y la Escuela de negocio del CEU, Madrid.

Solicita más información